幫助銷售團隊提升系統化的市場開拓能力,迅速占領市場,結合客戶的銷售特征,基于銷售團隊能力素質模型,開設定制化培訓。
項目目標:
以“積極心態,加強理念”為基礎,幫助銷售人員識別自我能力短板;
“銷售技能突破”是專為培養轉型期的高潛人才而開發的:鞏固加深學員對于(區域經濟和總部經濟)多銷售模式下的銷售工具、方法国民娱乐游戏、技能、技巧的掌握;
以實際案例為突破口的“情景演練”,讓學員從實際問題入手,互動式演練,力爭于解決企業內部現有銷售問題。
課程安排:
第一期 顧問式銷售
? 建立清晰的銷售框架
? 掌握基本銷售技巧
第二期 說服式銷售
? 有效影響客戶
? 產品價值塑造
第三期 銷售心理學
? 客戶洞察力
? 準確判斷客戶需求
第四期 經銷商管理
? 優質經銷商的開發
? 渠道運作、監控、評估與管理
第五期 雙贏談判
? 雙贏談判意識
? 實用商務談判策略